成都配眼镜:我为什么做了一家“优质低价”的眼镜品牌
来源:    发布时间: 2019-09-10 15:14   19 次浏览   大小:  16px  14px  12px

望着每天络绎不断地来配眼镜的顾客,我的眼睛里有一些晶莹的东西,知道经过几年的努力,我们基于互联网+的眼镜业务已经拓展到重庆、成都、西安、南京、无锡、杭州等城市,算是取得了一个不错的成绩。思绪回到了几年前。。。。哦,忘了自我介绍,我叫周睿,是惟妙眼镜的创始人。

前中移动高管的纠结:

对创业这个事,我一开始其实是反对的。几年前在别人眼里,我是风光的,在中国移动做最年轻的高管,拿着数十万的年薪。一切看上去是那么前程似锦,一切看上去是那么顺理成章,但。。。唯一的问题是:我的内心并不快乐,春风得意的现在,也许并不是想要达到的未来。

说实话,与这种貌似辉煌的过去说再见并不是一件容易的事情,经过很长一段时间的痛苦挣扎,我终于确认过眼神,想起了罗伯特•弗洛斯特(Robert Frost)的诗

《未择之路》

一片树林里分出两条路

而我选择了人迹更少的一条

从此决定了我一生的道路

我决定一生要这样度过:

“我不愿做一颗光鲜的零件,我要成为一台动力澎湃的发动机。”

人总是要有点理想的,万一实现了呢?我获得了新生,我要去创业,我要去改变世界!

配眼镜到底该不该这么暴利?

我们几个创始合伙人有一个显著的共同点,都是四眼,都有很深切的痛点:眼镜卖得太特么贵了,一副进货价100的眼镜,卖你500是交情,卖你1000是行情。深入了解后,发现这个行业还有这些普遍现象,只举几个简单的栗子。

眼镜店说:“我的镜片是防辐射的。”

我说:国家镜片检验标准中根本没有这个指标,什么才算是防住,又防住了什么?天知道。

眼镜店说:“一副眼镜可以戴好多年,当然镜片要选好的!”

我说:没有人告诉我们,树脂镜片寿命一般最多就2年。树脂镜片是塑料的一种,塑料要老化是常识,老化导致很多光学指标都不达标,长期戴一个不合格的镜片对眼睛影响有多大?想想吧。

眼镜店说:“ 进来一个顾客就死命推销贵的。”

我说:合适的眼镜就好,不能让镜镜们白白浪费银子。

我们几个创始人约定,我们至少可以保证做一家有良心的眼镜店。

互联网+为镜镜带来了什么?

有没有办法改变世界,改变眼镜这个传统的行业?互联网无疑是最好的武器,但到底怎么干,我们还是没有确定的方案,但大家对进入这个行业形成了高度的共识。

经过整整长时间的反复试验,我们最终得到了一个真正可行的商业模式:即O2O(Online to Offline)用互联网+写字楼店的模式,网上商城做宣传和下订单,写字楼店来提供眼镜的试戴、验光和售后服务。这种模式带来的直接好处就是一方面宣传效率的大幅提高,而另一方面房租、人工、存货等成本的大量节约。对镜镜们到底有多少好处呢?我们本着严肃认真的态度算了一下,结果是这样的:同样品质的眼镜,镜镜们只需付出1/3的价格。互联网就有这种神奇的力量!

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